2024年2月24日，元宵节，唐山市南湖景区。超80万搭客皆聚于此，不雅看万盏彩灯在吞并时辰亮起。有媒体感概，灯会正在重构这座钢铁城市，将它打酿成网红名城。

嘉会背后，这场灯会两成的门票销量来自吞并平台——快手。本年以来，快手磨刀霍霍，誓要在酒旅商场杀出一派寰宇。它对准的第一个敌手，是老党羽抖音。

价钱闪电战

7月1日，抖音雅致将住宿业商家的佣金费率，从此前的4.5%退换至8%。

所谓佣金，即是中间东说念主拿的酬金。也即是说，往后旅社住宿类商家在抖音每成交一笔订单，要把交游额的8%交给抖音。

吞并六合午四点，快手紧跟门径发布了《住宿-旅社商家重心引入计较》，对本年7月1日-8月31日入驻快手的住宿业商家，透顶免佣。

天然，快手也不是一分钱都不拿，而是对新商家实行先收后返政策，商家仍然要交4.5%的佣金，但这笔钱分红两部分，一半以现款形式返还给商家，另一半划入商家的快手土产货推账户，可用于投放实践。

两大平台不同行为的背后，是酒旅商场的快速增长。文旅部数据袒露，本年一季度，国内旅游总东说念主次达到14.19亿，同比增长16.7%；旅游总耗尽1.52万亿元，同比增长17%。

本年五一假期，世界2.95亿东说念主次出游，比疫情前的2019年还多了28.2%。

趁这个时机，两大短视频平台，一个“抢”钱，一个“抢”东说念主，骨子都是抢酒旅大商场。

抖音，调佣是为了收货。

2023年，抖音酒旅业务大获全胜。其官方袒露数据袒露，2023全年抖音酒旅动销商门户量同比增长近7倍，平台支付GMV同比增长300多倍，直播GMV也同比增长200多倍。

商场谋略，2023年抖音酒旅GMV为600亿元，商场份额从2%进步到3%。

领域上来了，抖音天然要把交游变奏效益。

抖音母公司字节进步这几年深陷增长焦急。2021年，它的估值曾达到4000亿好意思元，但凭据2023年12月公司的股权回购价钱，其最新估值只须2680亿好意思元。

导致这一情景的中枢，是功绩增速不再性感。

商场谋略，2016年-2019年，字节的年营收同比增速都卓越了200%。

但2020年，字节终了营收343亿好意思元，增速下落到111%；2021年营收约600亿好意思元，增速下落到70%；2022年营收卓越800亿好意思元，增速下落到30%傍边。

虽然随同基础的庞杂，增速下落是势必的，但字节显着不宁愿现时就归于势必。

2023年以来，梁汝波两次对内训话，要点分裂是“咱们的最初不彰着了”“要弥远创业，逃遁正常的重力”，强调的都是要让字节连接快速地进步。

其勇猛亦然见了后果。据相干数据，2023年字节进步全年营收达到1200亿好意思元，同比增速为40%；全年净利润则达到400亿好意思元，同比增长60%。

其中的一个进击能源即是包括酒旅在内，土产货生计业务的增长。

酒旅业务的远景好，利润高。多一分抽佣，抖音就能多收三五斗。

对快手来说，调佣则是为了争夺商家，尽快上交游领域。

这几年快手相通靠近增长放缓。2023年其收入增速仅为20.48%，22年只须16.16%，21年则是37.95%。而在2018年，快手还有三位数的收入同比增速。

利润层面，2023年快手初度终了盈利，家有小女净利润领域63.96亿元。

但另一个进击问题是，快手的市值一直上不来。2023年快手终澄莹1135亿元东说念主民币营收额，但最新市值只须2000亿港币，约合1900亿东说念主民币。

这样的市销率估值，彰着低于抖音。换句话说，商场不看好快手改日赚大钱的后劲。

这让快手必须对有后劲的业务加大马力，增长趋势彰着的酒旅即是可以的标的。

本年3月的快手土产货生计大会上，快手土产货生计事迹部负责东说念主笑古以唐山灯会为例，大谈快手作念酒旅的后劲：“通盘团购，都值得在快手重作念一遍。”

但在酒旅上，快手的领域实在太小了。

商场瞻望，快手2022年通盘土产货生计的成交额也只须数亿元，2023年快手袒露四季度土产货生计成交额同比增长25倍，但即便如斯，比拟2023年抖音土产货生计成交额约2000亿，单是酒旅成交额就有600亿的超大领域，快手的存在度照旧太低了。

独行，照旧抱团？

作念酒旅，抖音与快手的起头相近。

2020年，疫情迫使全球旅游业踩下急刹车，从运行到当年3月中旬，单携程处理的退订订单就卓越300亿元。接管36氪采访时，携程董事局主席梁建章因此大倒苦水：

“这是咱们幸亏最多的一年。”

危境下，酒旅业运行将眼神投向了短视频。

其中行为最大的即是梁建章，他切身担任主播，先去抖音，后去快手，带头销售旅游套餐。

旅游居品的消费频次本来就低，疫情本领就更低。违反，短视频是高频、高流量的国民级文娱方式。用短视频销售旅游居品，是高频带动低频，透顶允洽。

看到契机的抖音与快手，险些同期发力酒旅，但两边的策略想路透顶不同。

快手采用了与行业平台型公司配合为主的道路。

2020年，快手与同程艺龙一拍即合：同程艺龙带着一批国内景区入驻快手，并在平台中发布短视频居品，供用户“云旅游”。

与此同期，国产色情同程艺龙也将无数打折的景区票、旅社房、机票等居品搬到快手直播间，作念起带货。快手则对相干视频、直播提供流量，教导用户下单消费。

尔后几年，快手用相通的配正当子，把国内主要的酒旅平台都配合了一圈，先是去哪儿网、好意思团，2024年1月，又与携程牵手。

行业资源尽捏手中，快手嗅觉细致。

一次配合发布会上，快手一位高等副总裁示意，快手正在把一个行业里，平台、内容、商品、管事、达东说念主、消费者全部贯穿在一齐，画图成新期间的“明朗上河图”。

快手模式的平正可想而知，无需自建复杂的客服、地推团队，只需给足流量和补贴，就能把平台流量卖出去。但时弊详通彰着，只可赚输出流量的钱，不可深耕供应链才调与管事才调，后期发展有限，商品资源也容易被第三方平台卡住脖子。

抖音则采用了自营为主的模式，除了接入好意思团、携程这样的第三方平台，用更鼎力气下场作念商家资源。它邀请酒旅类商家在抖音注册账号，并将预订旅社、门票的功能植入商家的抖音主页，同期，它还给这些商家开课，手把手教他们何如开直播，作念短视频，让用户护理自家的酒旅团购居品。

2023年，蛊惑了海量商家入驻后，抖音更进一步发布了我方的酒旅居品“日期房”。

这止境于，抖音在酒旅行业发表了我方的“零丁宣言”。

昔日，短视频平台卖的主如若酒旅团购券，是把旅社房间、景区门票先预售给消费者，具体什么时辰消费，用户得我方预约。

而可约时辰频频是消费淡季。曾有效户响应，买了某旅社团购券，发现半年后才有房间可约。

“日期房”即是像携程这样的传统OTA（在线酒旅预订平台）一样，看着日期选旅社，居品不再是预售房而是现售房。

对抖音来说，这样作念酒旅直营，运营压力会更大，但平正更彰着，进一步影响上游商家，把行业的中枢资源捏在手上。

两座大山

本年的快手土产货生计大会上，快手土产货生计负责东说念主笑古喊出：

“咱们正在转变行业的竞争形状。”

在快手看来，我方作念酒旅的上风唯独无二。

快手用户信任度高，乐于体验。笑古给出南湖灯会门票在快手的数据：核销率比行业平均水平，高出20多个百分点：

“在酒旅行业，销售不难，难的是公共买完去不去。但咱们发现，快手老铁买了券就得去望望。”

但相对还是霸占先机，形成领域上风的抖音酒旅，快手还有两座关节的大山莫得跨越。

其一是，开脱补贴，掌控商场主动权。

这一次抖音提佣，快手降佣，名义上看是快手给通盘住宿行业开出更有竞争力的价钱，来更快追逐对商家资源的诱导，但背后的事实是，抖音有超强获客才调作底气，而快手莫得。

然而，这才是酒旅平台竞争的中枢才调。

商家天然垂青平台的佣金费率，但更垂青谁能带来更大的客源。

2024年头，哈尔滨凭借冰雪旅游一跃成为顶流城市，“南边小土豆”“冰雪大世界”等热搜词火遍全网。快手与抖音同期加入战局，为哈尔滨导流获客，两边的战果是：

快手在8天时辰里，鼓励哈尔滨区域团购商品GMV同比增长了9.6倍，抖音12月的哈尔滨深切旅游订单同比增长了1880倍，带动黑龙江旅行社订单同比增长了1128倍。

获客才调不在一个数目级，仅靠价钱战，很难让快手推翻抖音的酒旅霸权。

其二是，快手不具备抖音酒旅的直营才调。

快手与第三方平台配合，向用户提供酒旅居品；抖音以直营为主，向用户提供酒旅居品。

看似都是作念酒旅，但二者的意思意思透顶不同。

抖音有了直营的日期房，意味着它可以和携程、好意思团同台竞争，条件旅社为我方提供保留房，在消费者预定后平直阐明，无需旅社再度阐明。

这就惩办了笑古提到的，“消费者下单了又不去”的问题。

曾有商场数据统计袒露，抖音的酒旅核销率低于好意思团等传统酒旅预订平台。

中枢原因即是，只卖团购券，终究是帮旅社、旅行社处理尾货，消费者能拿到什么样的管事，全看商家情态。

现时抖音上前一步，拿到了正品货，行业地位随即进步：

谁能为抖音提供更多的保留房，谁就能在抖音拿到更多的流量职权。商家之间的内卷，会把抖音酒旅的牌号越传越响亮。

但现时，快手的酒旅消费领域，还不及以营救它反向掌控上游。

为什么快手与抖音险些同期起步，却在酒旅业务上差距这样大？

中枢原因照旧，快手作念得早，但入手太佛系了。

在短视频平台，酒旅隶属于土产货生计业务限制。早在2020年，快手就上线了土产货生计进口，向用户提供邻近游等管事，但直到2022年，快手才培植零丁的土产货生计事迹部，果真在此加码发力。

2023年，趁着疫情撤销，抖音酒旅在国内攻城略地，快手CEO程一笑仍然强调：

“电商是快手通盘营业生态的中心。”

反不雅抖音则是目标一朝明确即大干快上。

放荡两边的体量已不在一个数目级上。时于当天，快手仍未对外公布酒旅GMV，但即便被快手重心表扬的唐山南湖灯会神气，也只终澄莹500万GMV。

再看抖音MARIA最新番号，商场预测2024年抖音酒旅GMV将达到900亿元，领域进步相知意思团的28%。快手的名字中有一个快，但从现时看，它照旧不够快。